國(guó)內(nèi)物流企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著外部環(huán)境的不斷變化，我國(guó)物流市場(chǎng)格局正在發(fā)生深刻變化。目前，國(guó)有物流企業(yè)、外資物流企業(yè)和民營(yíng)物流企業(yè)已成為我國(guó)物流市場(chǎng)的主體。未來(lái)幾年，物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。面對(duì)這種情況，你們的物流企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？會(huì)采取什么措施？據(jù)小編介紹，營(yíng)銷宣傳策略將是解決這些問(wèn)題需要考慮的重點(diǎn)之一。
在我國(guó)，大多數(shù)物流企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)意義上的貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)的貨運(yùn)企業(yè)雖然進(jìn)行了改造和改革，但大多仍沒(méi)有擺脫過(guò)去經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系的舊觀念，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)國(guó)外物流企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)攻勢(shì)。在現(xiàn)有的固定業(yè)務(wù)面前，他們很少考慮宣傳和營(yíng)銷策略。雖然一些有競(jìng)爭(zhēng)力的民營(yíng)物流企業(yè)已經(jīng)考慮了廣告和營(yíng)銷策略，但大多還不夠?？傮w思路仍停留在“營(yíng)銷”層面，戰(zhàn)略與**物流企業(yè)的營(yíng)銷水平相距甚遠(yuǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)物流企業(yè)沒(méi)有注意到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷宣傳對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，也沒(méi)有形成品牌營(yíng)銷理念。主要問(wèn)題：
（1） 營(yíng)銷意識(shí)不足
國(guó)內(nèi)大部分物流企業(yè)仍然沒(méi)有擺脫經(jīng)營(yíng)服務(wù)的舊觀念，沒(méi)有意識(shí)到目前國(guó)外物流企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)攻勢(shì)，也不會(huì)在現(xiàn)有的固定業(yè)務(wù)面前考慮宣傳和營(yíng)銷策略。然而，國(guó)外物流企業(yè)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有信息媒體中的存在越來(lái)越多，國(guó)外物流企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了廣告營(yíng)銷策略，高質(zhì)的宣傳渠道也被國(guó)外物流企業(yè)占據(jù)。
（2） 宣傳手段水平低、缺乏誠(chéng)信
國(guó)內(nèi)物流企業(yè)對(duì)營(yíng)銷傳播的認(rèn)識(shí)仍停留在“營(yíng)銷”的低級(jí)概念上，主要是根據(jù)行業(yè)傳單的發(fā)放，或在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)附近制作導(dǎo)購(gòu)廣告牌。從某種程度上講，這些方法都是建立在企業(yè)自身的基礎(chǔ)上的，不能給顧客一種新鮮的感覺(jué)。其次，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)沒(méi)有形成系統(tǒng)的完整性，營(yíng)銷活動(dòng)完成后沒(méi)有連續(xù)性和跟蹤性，沒(méi)有考慮與其他營(yíng)銷宣傳的協(xié)調(diào)問(wèn)題。
主要優(yōu)秀物流企業(yè)營(yíng)銷方式分析：
（1） dhl植入物營(yíng)銷
除了利用電視媒體宣傳自己的品牌，dhl當(dāng)然也不放過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣這個(gè)大平臺(tái)。與電視媒體平臺(tái)相比，dhl具有成本低、時(shí)效長(zhǎng)、傳播范圍廣等特點(diǎn)。
***近，dhl在門(mén)戶網(wǎng)站上做了品牌廣告。采用植入式營(yíng)銷。像蒙牛的產(chǎn)品定位營(yíng)銷一樣，它通過(guò)游戲提升品牌形象。不過(guò)，據(jù)編輯透露，dhl更接近其業(yè)務(wù)范圍。dhl設(shè)計(jì)的flash游戲與快遞業(yè)務(wù)相關(guān)，速度快，非常符合快遞業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，很容易記住。dhl的flash游戲由三部分組成，即飛馳的樓梯、瘋狂的賽車和暴風(fēng)雪。
（2） 聯(lián)邦快遞體育營(yíng)銷
體育活動(dòng)所強(qiáng)調(diào)的速度、可靠性和準(zhǔn)確性，正是物流業(yè)一直追求的精神和行業(yè)形象。與其他行業(yè)相比，體育活動(dòng)提升品牌形象更為有效。
聯(lián)邦快遞與中國(guó)羽毛球**隊(duì)簽訂協(xié)議，成為羽毛球**隊(duì)指定快遞物流服務(wù)公司。合作協(xié)議內(nèi)容包括聯(lián)邦快遞將通過(guò)電視、數(shù)字媒體等不同平臺(tái)參與中國(guó)羽毛球**隊(duì)的不同項(xiàng)目，聯(lián)邦快遞表示，體育營(yíng)銷是公司的營(yíng)銷策略之一。從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌影響力和營(yíng)銷能力一直受到聯(lián)邦快遞的重視。與中國(guó)羽毛球**隊(duì)的合作協(xié)議無(wú)疑將給聯(lián)邦快遞帶來(lái)良好的宣傳效果。
（3） 德邦物流的互動(dòng)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)是新時(shí)代的媒介。隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體越來(lái)越成熟。越來(lái)越多的物流企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。然而，大多數(shù)物流企業(yè)只是利用互聯(lián)網(wǎng)懸掛自己的公司網(wǎng)站，這并沒(méi)有進(jìn)一步***大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用。
德邦物流以網(wǎng)絡(luò)與線下活動(dòng)相結(jié)合的方式開(kāi)展了“我的網(wǎng)絡(luò)，你是主人”的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，取得了良好的效果。客戶只需填寫(xiě)新網(wǎng)點(diǎn)地址等相關(guān)信息，即可參加德邦物流抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參與方式有兩種：在企業(yè)網(wǎng)站填寫(xiě)建議表或在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)站填寫(xiě)建議表。這樣可以很好地將線下活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，收集新網(wǎng)點(diǎn)的許多有用建議和***，使客戶與企業(yè)的互動(dòng)，縮短客戶與企業(yè)的距離。同時(shí)，據(jù)內(nèi)部消息，本次德邦互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)總成本不超過(guò)1萬(wàn)元，為國(guó)內(nèi)物流企業(yè)提供了很好的參考。
（1） 軟散文的精妙之處在于它是一個(gè)“軟”字。就像藏針頭，藏而不露，戰(zhàn)勝敵人。軟散文追求一種“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的傳播效果。顧名思義，軟文本是由企業(yè)的營(yíng)銷策劃人員或優(yōu)秀文案撰寫(xiě)的一種“文本廣告”，與硬廣告相比，軟文本是一種“文本廣告”。它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容***地結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)能夠了解策劃人員想要宣傳的內(nèi)容。一篇好的軟文章是雙向的，也就是說(shuō)，顧客得到了他想要的內(nèi)容，并且理解了宣傳內(nèi)容。
（1） 它可以降低企業(yè)的廣告成本：一般的網(wǎng)絡(luò)廣告成本很高。例如，百度競(jìng)價(jià)雖然更為準(zhǔn)確，但惡意點(diǎn)擊同行卻占到了廣告成本的一部分，增加了廣告成本的消耗。一般來(lái)說(shuō)，硬廣告可以獲得更好的流量，但目標(biāo)用戶群不夠準(zhǔn)確，廣告成本很高，但一篇或一系列軟文章的價(jià)格要比競(jìng)價(jià)或硬廣告低得多。而且，一個(gè)好的軟文章用戶將幫助免費(fèi)轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大軟文章傳播范圍，一篇好的軟文章將創(chuàng)造許多話題，引導(dǎo)他人與他人討論和共鳴，讓用戶積極接受企業(yè)的信息。
（2） 能提高和創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌的有名度：企業(yè)品牌，需要用軟文本來(lái)提高有名度，好的軟文本能讓讀者在不知不覺(jué)中產(chǎn)生好的印象，讓讀者相信產(chǎn)品有名度、有名度、產(chǎn)品品牌效應(yīng)是體現(xiàn)出來(lái)的。
（3） 提高官網(wǎng)流量：一篇質(zhì)量好的軟文章可以給網(wǎng)站帶來(lái)驚人的流量，軟文章帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率往往比較高。
軟文本宣傳有很多優(yōu)點(diǎn)，比如你目前看到的文章，就是由物流行業(yè)垂直領(lǐng)域媒體“物流報(bào)”撰寫(xiě)出版的企業(yè)宣傳軟文本。您可以看到，本文的信息是：物流報(bào)社可以為客戶提供軟宣傳渠道和軟文字寫(xiě)作。
因此，面對(duì)物流業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)尚未建立，傳統(tǒng)的宣傳手段在一定程度上不適應(yīng)物流業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，建議國(guó)內(nèi)物流企業(yè)應(yīng)更加重視國(guó)外成熟物流企業(yè)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀物流企業(yè)的營(yíng)銷手段和方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)施和探索適合自身實(shí)際的營(yíng)銷策略。


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